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客户总想砍价?3个原则,3个方法,一次性解决所有的价格异议

2020-10-18 05:16热播资讯人气值:731

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协商价格是销售的最后一关,销售们在向客户推荐产品时,客户十有八九都会对价格有异议。“你们的价格有点贵,没有优惠的吗?”“我们没有这么多的预算,成本太高了,如果你们能给个低价,我在考虑要不要和你们合作。”

当客户最价格有意见时,往往会拿资金、预算或者是别人家的产品作为借口。其实,成本、预算往往只是个幌子,背后的真实原因有很多,作为销售,既要知道应对客户的话术,也要知道客户的真实想法。


一、当客户提出价格异议的潜台词

1.价格太贵了,能便宜点吗?——每次提降价的要求都能满足,这次应该也不例外。

2.我们没有这么多预算,你们不降价我们也没法谈合作——其实资金不缺,主要想看能降多少/确实存在这个情况,所以我们需要压价。

3.你们的产品和别人的比并没有什么优势——确实存在这个情况,所以可以作为压价理由/没有这回事,只是想压价。


4.如果你们能给个低价再联系我吧——花这么多钱不太值,不妨先试探他们是不是虚报了价格。

5.价格是主要的问题——不止价格的问题,先用这个理由把他们挡回去。