兴盛优选正面应战,社区团购下的资本狂欢能到几时?

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每日新闻头条
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龙商资讯
最后修订:
2020-12-07 14:08:30

摘要:导读:社区团购的赛道中从不缺腥风血雨,长远来看,社区团购向头部企业或平台集中是一个趋势。相对区域型企业,互联网企业在低价和全国扩张方面的确具有优势,但其根基不稳、缺乏耐性的特点也为其在这场大战中的结局...

导读:社区团购的赛道中从不缺腥风血雨,长远来看,社区团购向头部企业或平台集中是一个趋势。相对区域型企业,互联网企业在低价和全国扩张方面的确具有优势,但其根基不稳、缺乏耐性的特点也为其在这场大战中的结局增添了许多不确定性。

稳坐社区团购第一把交椅的兴盛优选一下变得忐忑起来。

进入11月后,美团、拼多多、滴滴几家互联网巨头几乎在一夜之间登陆兴盛优选大本营长沙,对其形成合围之势。作为社区团购赛道的“尖子生”,兴盛优选在2018年的淘汰赛中一路过关斩将最终站稳了脚跟。兴盛优选深知其中的竞争有多激烈,但没想到的是新一轮大战来得如此之快、如此猛烈。

今年6月份,兴盛优选总裁周颖洁在接受《中国企业家》采访时表示,生鲜电商的市场体量足够大,不同品牌短期内依然会在各自的区域跑马圈地,且不同的模式其市场定位也不同,因此还没有到“短兵相接”的时候。

很明显,她低估了互联网巨头的反应速度。数据显示2020年社区团购市场规模预计达到720亿,同比增幅112%。面对巨大的市场空间和增长潜力,流量红利见顶的互联网巨头迅速点燃了社区团购的战火。而在巨头的围剿之下,兴盛优选的走向和结局关系着每一位社区团购创业者的命运。

抛除情怀,对于一家创业公司来说,被巨头投资或收购可能是最好的结局,被美团收购的摩拜和独立发展走向溃败的ofo就是两个前例。


进入12月后,兴盛优选相继传出新一轮融资以及美团、拼多多抛出数十亿美金争抢其控制权的消息,兴盛优选随后否认了被巨头收购的传言:纯属胡言,兴盛优选未来仍会独立发展,以上市作为阶段性发展目标。

而新一轮融资的消息似乎已经板上钉钉,截至今年7月份,兴盛优选已经完成C+轮8亿美元融资,投后估值40亿美元。即使拥有社区团购赛道最强的融资能力,兴盛优选在资金上的实力仍不能与滴滴、美团、拼多多这类全国性的互联网巨头相提并论。

此外,兴盛优选正处在上市前的飞速扩张阶段,2020年兴盛优选的成交额预计将达到400亿元,这一数字是2019年的4倍。其董事长岳立华给团队定下了“用户体验、舍命狂奔”的新目标,试图在被多多买菜、美团优选等互联网巨头包围的湖南大本营之外多面开花、以攻代守,接下来兴盛优选将开始重点布局经济更为发达的长三角地区。

与此同时,巨头也在加快动作,截至10月底,多多买菜上线仅一个月时间其开城数量就逼近兴盛优选,达到近 120 个。11 月底,美团优选覆盖超过 200 个城市,超过兴盛优选和拼多多。

显然兴盛优选需要充足的资金与巨头做博弈,“烧钱”突围无法避免。

美团在“吃得更好、生活更好”的口号下,从餐饮延伸到生鲜,这是其近几年的发展方向;以农产品起家的拼多多誓要争夺社区团购擅长的低线市场;滴滴则是需要依靠新的业务提升估值;阿里和腾讯在线下流量的驱动下早已成为生鲜电商领域的重度参与者。社区团购赛道虽乱,但各有目的。


说到底,社区团购的进入门槛并不高,互联网巨头依靠自身在不同消费服务场景积累的经验和能力便可轻松入门,通过烧钱获取用户的方式同样适用于社区团购。但龙商网&超市周刊认为,真正有价值的用户获取建立在高效的供应链和有品质的商品上,这是生鲜赛道绕不开的两个核心能力。

兴盛优选创立至今,迭代过5次物流模式,已经形成了一套完善的供应链体系。它通过自建的订货平台“阿必达”,一端对接上游的供应商,一端对接下游的便利店网点,目前其自建物流已经进入回报阶段。反观刚刚入局的互联网巨头,在巨额补贴带来的流量冲击下存在明显履约能力不足的问题。而在这条路上他们还需投入很多的金钱和时间。

就以进入生鲜领域较深的美团为例,凭借在本地生活服务中多年的耕耘,美团在商品管理和供应链运营方面积累了丰富的经验,相比没有同城零售经验的拼多多和外行人滴滴来说,美团的确是社区团购中最具竞争力的互联网巨头之一,但决定其能否笑到最后的依然是其薄弱项:仓配。

参考兴盛优选的配送流程,货物由供应商送到大仓、或加盟的网格仓,再由网格仓配送至各站点,目前美团需要重新搭建仓储和物流团队,甚至自建仓库。此前有消息显示,美团和滴滴已经开始合作设立共享仓和网格仓,从而提升配送效率。

目前兴盛优选日均订单超过800万,美团优选的日均订单在10万左右,毫无疑问,巨头入场对兴盛优选这样的独立平台而言是巨大的冲击,但兴盛优选在供应链上构建的壁垒也并非一触即溃。


伴随互联网巨头在社区团购赛道中展开的烧钱大战,一方面消费者又迎来一个“薅羊毛”的好机会。而另一方面巨头引导下的砸钱挖人、做补贴,也让市场变得复杂起来。

对于资本的强势入局,业内人士分持两种不同的观点。互联网学者刘兴亮认为,可以利用互联网的技术和创新能力改善农业流通领域高成本、高损耗的问题,其在推广中使用的巨额补贴可以补给供应链和产地一些;而另一种观点则认为,在资本的裹挟下,社区团购可能会沦为资本的游戏,市场陷入无序的竞争中去,互联网巨头通过巨额补贴大幅压低菜价,商贩和小型超市因此倒下,最后形成垄断,抬高价格。

社区团购的赛道中从不缺腥风血雨,长远来看,社区团购向头部企业或平台集中是一个趋势,相对区域型企业,互联网企业在低价和全国扩张方面的确具有优势,但其根基不稳、缺乏耐性的特点也为其在这场大战中的结局增添了许多不确定性。

正如兴盛优选CEO周颖洁所讲:社区电商当下犹如“沼泽”,看起来一马平川没有门槛,但实际上如果你不明白沼泽的规律,陷入其中,越用力,也会陷得更深。