浙江80后建筑设计师:我在网上“卖”乡村别墅

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最后修订:
2021-02-23 04:13:04

摘要:时光倒回到七年前,方雨怎么也想不到自己会在淘宝上给全国的农民兄弟设计别墅。方雨的老家,在浙江千岛湖的一个小镇上。镇上有名的“南景苑”小区,就是出自建筑设计师方雨之手。他做的结构建筑和设计,因为户型正,...

时光倒回到七年前,方雨怎么也想不到自己会在淘宝上给全国的农民兄弟设计别墅

方雨的老家,在浙江千岛湖的一个小镇上。镇上有名的“南景苑”小区,就是出自建筑设计师方雨之手。

他做的结构建筑和设计,因为户型正,结构牢固,至今为家乡人所津津乐道。

2013年,还在当地设计院就职的方雨,兼职在淘宝上开了一家店,贩卖自己的专业技能:给房子做建筑设计。没想到仅5年时间,淘宝店的收益就远远超过了设计院的工资。去年,他的店年销售额更是做到了400万元。

全国各地农村的农民兄弟们,通过网店找到方雨,要求方雨给他们盖“全村最华丽的别墅”。他帮村里人,盖了上万栋别墅,有的造价甚至上千万元。

年轻客户来了

大学毕业后,方雨回到家乡浙江千岛湖,在一家设计院做建筑设计师。

工作第六年,方雨就在老家贷款买了一套商品房。


新房装修时,方雨找了个当地的装修设计师,打算将新家装修成他喜欢的简约欧式风格。设计师的报价是5万元,方雨没想到设计费这么贵,交易最后没谈成。

因为价格,新房就一直拖着没装修。

有一天,方雨在淘宝上买东西,随手输入“装修设计”几个字。结果,页面瞬间弹出来密密麻麻一整列店铺,看了眼标价,方雨大喜:3000元到5000元档是最多的,这价格只占线下的十分之一。

那时的方雨,在设计院上给商品房和小区园林做建筑设计,每月拿着5000多元的薪水。

将新房按照设计图装修完,方雨思来想去,自己也很快在淘宝上开了一家店铺。店铺只卖一种产品:他画的建筑设计图。方雨想着,利用下班时间接单画图,贴补一下家用。

2013年的下半年,方雨白天正常上班,只能用手机挂着旺旺,方便随时回复进店客人的询问。

店铺开张没几天,就有一个广州的年轻客户找上门来。

第一笔订单只赚200元

客户是广州城中村的市郊农民,20来岁,大学刚毕业。


2013年的广州城中村,经济已经腾飞。家家户户都时兴在自己的宅基地上盖一套漂亮的房子。而大家盖房子的首选途径,都是找瓦匠,几乎没有人会找建筑师做设计图。

“瓦匠们有经验,但造的房子并没什么设计感。”

客户想在当地盖一栋两层的小别墅,造价在20万左右。

他找了自己喜欢的别墅外观图,问方雨能不能按图依样设计。断断续续聊了一个星期,在确定了尺寸、方位后,方雨接下了这笔订单。

那段时间,方雨下班后就猫在房间里画图,一直画到凌晨。方雨学的是建筑设计专业,“建筑平面图是最基础的技能。至于确保房子安全性的结构图,我们要画出柱子、房梁、钢筋的尺寸和位置,甚至地板有多厚都要标注清楚。”

然而,标注房子进水管、排水管走向的“水图”,以及电路电线插线口走向和位置的“电图”,方雨此前没有过多接触。他专门找了一个画水图、电图的朋友帮忙,请他将这两份十多张的图纸赶了出来。


“那套别墅,一共画了50多张图纸。”两个星期之后,方雨向买家交了货。

这笔订单,方雨只赚了200元。但他依然很开心,“自己创业跟替别人打工的感觉很不一样。”

欧式别墅成了爆款

然而,开店没多久,方雨就遭遇了滑铁卢。

那年入冬,天气转冷,店里的订单量,出现了断崖式的下跌。店铺订单减少了三分之一。

“天气转冷,施工队一般不会在大冬天盖房子,何况年前盖不完,很多人就索性等到明年开春再开始盖。”

第一年,方雨只赚了几千元。

“每年10月过后,一直到年前,都是行业的淡季。”经过了几次明显的淡季,方雨摸索出了渡过“寒冬”的生存之道:把上半年未完成的订单,趁这段时间抓紧清掉;开春即订单高峰期,要利用长达三个月的淡季,为来年开春做好充足的物料准备。


方雨的客户里,绝大部分都是农村的宅基地建房。

那时候,很多农村人对造房子没什么概念。“泥瓦匠边造边改,想到哪儿做到哪儿。”方雨说,前些年有个客户,因为前期泥瓦匠没把他的房子规划好,到最后交房时,才发现房子上下结构都对不齐,只能返工。

几年下来,找他设计图纸的客户越来越多,方雨的淘宝店销售额,每年都要翻一番。

各地客户多了,方雨也总结出了一些规律。

江浙沪、福建、广东是买家最多的地方,“造价上百万的农村别墅很常见,大家会互相攀比。”

好几回,方雨接待客人时,听到的第一句话都是,“我的房子,你要帮我设计得比邻居家的好看。”

有的客户甚至拍了村里最好看的别墅照片,发给方雨,指明“比这个好看就行。”方雨说,这类客人喜欢的“欧式”别墅,成了店里的爆款。“欧式最容易出他们要的效果,外观华丽,色彩隆重,看起来比较豪华,造价也比较昂贵,基本要在百万元以上。”

造了一万多套乡村别墅


开店第五年,方雨一个月能接到20多笔订单。这时候,店收入已经远远超过了设计院的工资。他索性辞去了工作,专职管理淘宝店的生意。他请了两名专职客服,又找了三个设计师。

“现在农村人造房子,实在太讲究了,跟以前完全不一样。”

去年,一个浙江的老板来咨询方雨,“上千万的别墅建筑设计图,你们能做吗?”老板告诉他,自己是浙江台州人,一直在杭州做房地产生意,是一家房地产公司的老总。他的父母年纪大了,他想为父母在老家盖一栋豪华别墅。“让老人住得舒服点。”

那天下午,方雨从千岛湖赶往杭州,跟客户当面谈起了建别墅的细节。

“别墅一共三层带一个地下室,总占地面积1000多平方米。外观得是华丽的欧洲宫廷风,看上去要大气、奢华。”

客户滔滔不绝讲了自己对别墅的要求,方雨整整记下了两页纸。这套造价千万的别墅,是方雨在网上接到最贵的一笔订单。

接下这笔订单,方雨当天回到公司,就叫来了另外几个设计师紧急开会,仅前期的沟通设计,团队就花了大半年时间,出了近80张设计图纸。


“这套别墅外立面全部采用大理石。造型复杂,专人设计后,普通施工队无法作业,必须要专门的施工来配合。”

今年,是方雨在网上帮别人造别墅的第7年,团队扩展到17个人。他的团队已经设计了一万多套农村别墅,遍布全国。

“徽派、园林式建筑最受南方地区客人的欢迎。你或许想不到,新疆、西藏的客户,最喜欢现代款。”

前不久,方雨接到一个新疆客人的要求,点名要“现代款”的别墅设计。“现代款造型简单,以白墙和矩形物为主,造价比欧式风格别墅便宜不少。”

因为户口原因,方雨不能在老家千岛湖自建一套农村小别墅,这是他一直以来的遗憾。但能给上万人圆“别墅梦”,方雨又觉得,这实在是一种幸运。“老百姓大多数都喜欢看外观,房子外观好看,生活也不会差到哪里去。”

受访店铺:“千拓建筑设计有限公司”